不要总想着占便宜，而是要乐于吃亏

适用情景：那些见好处就捞、遇便宜就占的人需学习运用此方式。

          "吃亏"也许是指物质上的损失，但是一个人的幸福与否却往往取决于他的心境。如果我们用外在的东西换来了心灵上的平和，换来了宝贵的友谊，那无疑是获得了人生的幸福，这便是值得的。

          世界上没有便宜是让人白占的，爱占便宜者迟早要付出代价。有的人见好处就捞，遇便宜就占，即使是蝇头小利，见了也眼红心跳、志在必得。这种人每占一分便宜，便失一分人格；每捞一分好处，便掉一分尊严。同样，天底下的亏也不是白吃的。从某种意义上说，乐于吃亏是一种境界，是一种自律和大度，是一种人格上的升华。在物质利益上不是锱铢必较而是宽宏大量，在名誉地位面前不是先声夺人而是先人后己，在人际交往中不是唯我独尊而是尊重他人、抬举他人。如果一个人以吃亏为荣为乐，一定会获得人们的尊重、赢得好人缘。

          我们可以争取利益，却不能唯利是图。那种总是以自我为中心考虑问题的方法，最终算来算去会算计了自己。

          清朝末年，官宦子弟王有龄谋得一个湖州知府的位子，可谓春风得意。

          晚清之时，吏制昏暗，红包回扣、孝敬贿赂乃是公然为之，蔚然成风。冬天有"炭敬"，夏天有"冰敬"，一年间春节、端午和中秋三节还有额外收入，称为"节敬"。浙江省本来就是江南膏腴之地，而湖州府更是富足，各种孝敬自然不在少数。王有龄4月下旬获派为湖州知府，左右手下各路聪明才智之士无不劝他赶快上路，赶在5月1日交接，如此一来，刚上任就能大搂"节敬"。

          王有龄就此询问他的一个朋友，朋友却劝他等到端午节之后再走马上任。

          这里面原因何在？王有龄不是湖州第一任知府，在他之前还有前任，别人在湖州知府衙门混了那么久，就指望着端午节敬。王有龄名正言顺可以抢在头里接事，抢前任的节敬。可是，这么一来，无形之中就和前任结下梁子，眼前当然没事，但保不准什么时候就会发作。要是将来在要命关键时刻发作，墙倒众人推，落井下石，那可就划不来了。

          在什么年代里，私心都是人类最普遍的弱点。这不要紧，要紧的是别为一些蝇头小利毁了自己的大好前程。"钱不常花人常在"，若因一时私心发作弄坏了长久的关系，才真正是得不偿失。

          我们常说，会生活的人，或者说成功的人，最懂得的就是"舍得"。"舍得"几乎囊括了人生所有的真知妙理，只要我们能真正把握舍得的尺度，便掌握了人生成功的钥匙。善于变通的人懂得，在一定条件下吃亏是福，为了将来不吃大亏，吃点小亏是必要的，而且，会吃亏的人才会成功。

          俗话说，"吃亏人常在。"人生在世不可能不吃亏，世上难有完全公平之事，有便宜就有亏，总想讨便宜不可能，吃亏与不吃亏是相对的，有失必有得，有得总有失。

          岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长，他原先是在一家包装材料厂当店员，后来改行做麻绳生意，就是他在做麻绳生意时，创造出了商界著名的"原价销售术"。

          岛村的原价销售术很简单，首先他以5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米的麻绳，然后按原价卖给东京一带的工厂。完全无利的生意做了一年后，岛村开始按部就班地采取行动，他拿购货收据前去订货客户处投诉说："到现在为止，我是一毛钱也没有赚你们的。但是，若这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。"这样与客户交涉的结果，是客户为他的诚实所感动，甘愿把交货价格提高到5角5分。同时，岛村又到麻绳厂商洽："你们卖给我一条5角钱，我一直是原价卖给别人，因此才得到现在这么多的订货。如果这赔本的生意让我继续做下去，我只有关门倒闭了。"厂方一看他开给客户的收据存根，大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次遇到，于是毫不犹豫地一口答应他一条算4角5分。

          如此一来，以他当时一天1000万条麻绳的交货量计算，他一天的利润就是100万日元。创业两年后，他就成为誉满日本的生意人。岛村的成功，不能不说是他巧用了敢于让自己吃亏的"原价销售术"。

          在某些"聪明"人看来，"原价销售"无利可图，是一种糊涂行为；而目光远大、善于从长远利益考虑问题、不计较一时的赔赚恰恰是精明人所特有的赚钱风格。要想做大生意发大财就要懂得"欲取先予"的道理。德国的"铁血宰相"俾斯麦说过："当我放下诱饵来引诱鹿群，我就不会射杀第一个走过来的母鹿，而是等到一群鹿都围拢过来之后。"中国的古人说过："将欲取之，必先予之。"不劳而获或者不付出只索取的事情是办不到的，即使短期取得成功，也不会长久。

          在人际交往中，如果人们能舍弃某些蝇头微利，也将有助于塑造良好的自我形象，获得他人的好感，为自己赢得友谊和影响力。遇事不要与人斤斤计较，应该把便宜、方便让给他人，这样你与他人之间的矛盾就会减少，人际关系就会融洽，这才是君子风范、大人的处世之道。吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让人被占了便宜还感激不尽，这也是做人的智慧。

          "吃亏是福"不是简单的阿Q精神，而是福祸相依的生活辩证法，是一种深刻的人生哲学。相信"吃亏是福"，可以使心胸变得宽阔，心态更加乐观、积极，而且当自己遇到困难时，也能得到更多人的真心帮助。

                                                                                                                                                ——《 恰到好处的做人方式》