与人交往应当只想付出，不计回报

适用情景：与人交往时，有"人不为己，天诛地灭"这种心理的人，需学习运用此方式。

         古人有一句话，叫做"人不为己，天诛地灭。"这里所表现的是人的本性，而不是精妙的为人处世的原则。真正成功的为人处世的原则应该是尽可能地为对方着想。

         胡雪岩之所以能够广结善缘，拥有许多可以生死相托的朋友，一个重要的原因就是他在为人处世时总是为别人着想。用他自己的话来说就是"前半夜想想自己，后半夜想想别人"。

         王有龄当上浙江海运局"总办"后，遇到了一件棘手的事：海运局负责将朝廷每年征收的粮食运往北京，原先这些粮食主要是靠漕帮经运河运达，但由于运河年久失修，加上干旱，沿路漕运不畅，粮食久运不出，朝廷已经开始严词催逼。如果王有龄完成不了这个任务，后果可想而知。

         胡雪岩想到了一个办法：到上海就地买米，然后运到北京。王有龄甚为高兴，于是由胡雪岩出面，带了20万两银子，然后和张胖子等人向上海进发。打听到上海松江漕帮的通裕米行有十几万石大米刚好够数后，胡雪岩和张胖子来到松江漕帮总部。胡雪岩先打通松江漕帮当家人尤五的师父魏老爷子的关系，说好通裕的这批米先借垫给海运局，到时仍旧归还。因为米价看涨，现在卖了很不划算。

         但是尤五却有很多难处：帮里的亏空票填补倒在其次，眼看漕米一改海运，漕帮的处境异常艰苦，无漕可运，收入大减，要设法维持帮里弟兄的生计，到处活动打点托情想办法，哪里不需要大把的银子花出去，这一切都全靠卖了这十几万石的粮米来应付。如今垫给了海运局，虽然有些差额，但将来收回的仍旧是米，与自己这方面脱价求现的宗旨完全不符。

         胡雪岩察言观色，知道尤五有难处，便诚恳地说："五哥，既然是一家人，无话不谈，如果你那里有难处，不妨实说，大家商量。你们的难处就是我们的难处。我们不能只顾自己，不顾人家。"

         尤五便感激地说道："爷叔！您老人家真是体谅！不过老头子已经有话交代，您就不必操心了。今天头一次见面，还有张老板在这里，先请宽饮一杯，明天我们遵照吩咐就是了。"

         但胡雪岩却不想这么做，他很认真地说："话不能这么说!不然于心不安，五哥！我再说一句，这件事只有你们这方面能做才行，如果勉强，我们宁愿想别的办法。江湖上走，不能做伤害好朋友的事情。"

         尤五沉吟了一会儿，终于讲出了自己的难处。听后，胡雪岩立即和张胖子商量，请信和钱庄放一笔款子给漕帮，以帮助他们解决眼前的困难，将来卖掉了米再还。张胖子很爽快地答应贷款10万两银子，尤五这才一块石头落了地，同时也更佩服胡雪岩的为人。胡雪岩人情练达、处世周到，善于为他人着想，帮人帮到实处，一下子就赢得了对方的信任与尊敬。

         总要为朋友着想，这是生意人在与人交往时应放在首位的原则。一个人要想有大的作为，就应该有一种站在别人的立场上想问题的习惯，要设身处地地想一想对方的利害得失与困难，再作出自己的决策，使自己的决定不仅有利于自己，同时也避免损害对方的利益，使对方容易接受，从而乐于与你共事。

         多为对方着想，才能赢得别人的信任，赢得别人的尊重，赢得别人的真诚与友谊，并为自己树立良好的形象，为我们的生意发展赢得良机。

                                                                          ——《 恰到好处的做人方式》